“授之以鱼，授之以渔” --诚拙金融营销案例辅导项目走进合肥某银行

继3月23-24日湖南某银行票据辅导项目（实战训练营）之后，3月26日诚拙金融再次走入合肥某银行，对该行真实营销案例进行辅导。总行公司部、客户经理、支行行长等60余人参加了本次的辅导项目。项目结束后,经现场无记名网上测评，满意率达到100%。

图1：帅气的领导进行开班致词

此次实施的《对公客户金融服务方案设计》案例辅导项目，由拥有丰富对公实战经验的诚拙专家主持，完全采用该行真实的营销案例，实现“真客户、真方案、真营销”，理论与实践相结合。事先由老师、项目经理和客户方共同从25个备选项目中选取6个具有可操作性与示范意义的案例。在辅导现场，学员分成六组，每组一个选派代表依次陈述正在推进的**电建公司、**传媒公司、**化工公司等营销案例，学员结合前期方案设计培训内容，运用需求挖掘与方案设计原理进行方案设计讨论，最后由老师进行总结点评，提出下一步营销方案优化设计的思路和建议。课后，学员可以根据辅导情况推动业务落地。为支持项目落地，诚拙将建立常态化案例辅导机制，专业老师和服务团队将在两个月内对这六个项目提供跟踪辅导和日常答疑，推动线上线下有效联动和学以致用，将培训辅导与工作实际相结合。

图2：学员分享真实案例

图3：学员课间认真讨论

在课程结束后的网上无记名测评环节，63位参加测评的学员满意率达到100%，充分反映了此次辅导项目的成效和质量。

图4：现场无记名测评结果

该行相关领导在总结讲话中同样予以高度评价，他在总结时说：“通过几天的头脑风暴（之前上过两天对公客户金融服务方案设计课程），相信大家都有自己的收获。而我最大的收获就是这次案例辅导给我打开了一扇窗户，看见了一个新的世界。把我们从以前走进死胡同的思维，带进了一个全新的环境。我们现在要用系统的思维来设计交易结构，去解决客户问题包括客户的客户、客户的老板等利益相关者的问题，最后就能为我们银行来创造利益。希望**行的同事们都能用智慧去搞定我们的客户，未来的银行业务已不是融资，而是融智”。

   该案例辅导项目的圆满完成，标志着诚拙金融大力倡导的“培训+辅导”人才培养方式正在受到越来越多银行有识之士的认可。今后，诚拙在坚持按需定制课程、打造最实战培训产品的同时，将投入更多资源用于开发辅导和咨询项目，帮助银行客户及客户经理更好地提升工作业绩，在“授之以鱼”的同时，实现“授之以渔”，与客户共同成长，通过为客户创造价值而实现自身的价值。