三湘大地，历来人才辈出，正如岳麓书院门口那副著名的对联，“惟楚有材，于斯为盛”。作为扎根湖南大地的地方性法人银行-长沙银行，一直把创新作为非常重要的业务发展抓手，在科技与产品创新方面走在了国内同业的前列，成为区域市场的金融主力军之一。

为进一步培养一支能打硬仗、“能做难事”（提供综合化的金融解决方案）的对公客户经理精英团队，经过认真谋划，长沙银行与上海诚拙金融信息服务有限公司制定了2020-2021届公司客户经理菁英班人才培养方案，并在2020年5月25日长沙银行23周年生日之际，顺利举行了首期集中学习。总行多位领导参加了开班仪式，并作开班致辞。

图1：长沙银行23周年庆

图2：开班仪式现场

图3：王石老师做项目介绍

图4：学员全体宣誓

本项目为期两年，其中现场集中授课8次，共25天12晚；跟踪辅导与协同营销持续24个月。项目设计上突出实战导向，坚持学练结合、产学结合，安排了多种多样的学习方式，特别是“三真”实战训练营（真客户/真方案/真营销）、行动学习、案例研讨、翻转课堂等活动,最大程度的调动学员参与度，并通过学习提升实际工作业绩。

图5：诚拙客户经理能力模型

项目内容设置上，从客户经理的三大基础能力入手，注重风控能力、产品能力、营销能力的提升，兼顾四大高级能力培养，即方案设计能力、谈判沟通能力、业务创新能力和资源整合能力。配置了多名国内知名的实战派对公业务专家，给予这批客户经理全面的、系统的学习与实战训练。

尤其值得一提的是，此次培训安排了为期两年的跟踪辅导和落地营销指导，安排了有12位实战派的银行业务专家作为导师，与学员一起研究真客户真方案真营销；必要时还可以与分支行的客户经理们一起拜访客户，研究方案。按照总行领导的指示与要求，这批学员不光学有所成、能力提高，还应该能够有实在的业绩体现。

预计通过本项目实施，将能够有效促使学员学中干，干中学，将学习转化为生产力，让学员的知识水平与业绩比翼齐飞。

图6：朱老师授课现场-经济形势与银行应对策略

图7：汪老师授课现场--投行基础产品与案例精讲

图8：王老师授课现场--产品组合与金融服务方案设计

图9：十个小组实战案例研讨与分享

“专业赢得尊重，实战创造价值”。通过为期两年的定制化的人才培养方案，我们相信“智”造快乐的长沙银行一定可以培养出更多杰出的对公实战精英，让金融创新之花盛开在三湘大地。“惟楚有材，于斯为盛”，长沙银行的明天一定会更加美好！