2019年光大银行上海分行 《业绩提升实战训练营》人才培养项目
时间：2019-12-04 作者：上海诚拙金融信息服务有限公司
光大银行上海分行
《业绩提升实战训练营》人才培养项目实施方案
【项目名称】《业绩提升实战训练营》人才培养项目（培训+辅导）。
【实施对象】入职1年以上，对公日均存款未达到5000万元对公客户经理。
【项目时长】为期 6 个月，其中现场授课6个半天（每两周进行一次培训），跟踪辅导持续 6 个月。
【项目内容框架】主要内容见下表：
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序号 |
类别 |
内容 |
时长 |
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1 |
现场授课与现场辅导 |
综合素质能力+营销能力+产品能力 |
3天 （6个半天） |
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2 |
项目前期工作 |
项目相关表格制定、规则制定等 |
——— |
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3 |
非现场统筹及辅导 |
日常业务咨询、业绩统筹、日常督导等工作 |
5个月 |
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4 |
项目输出 |
各学员成绩统筹、项目报告材料 |
——— |
【具体课程安排】
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序号 |
主题 |
时长 |
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1 |
《金融从业人员商务礼仪与沟通技巧训练》 |
0.5天 |
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2 |
《客户经理营销技巧培训》 |
0.5天 |
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3 |
现场辅导-针对学员营销遇到的问题针对性辅导 （第一阶段） |
0.5天 |
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4 |
《如何获取优质客户，扩大优质客户群体培训》 |
0.5天 |
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5 |
现场辅导-针对学员营销遇到的问题针对性辅导 （第二阶段） |
0.5天 |
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6 |
《金融服务方案设计--侧重现场辅导》 |
0.5天 |
图2：《客户经理营销技巧培训》
图3：《现场辅导-针对学员营销遇到的问题针对性辅导》
