某农商行“对公存款营销能力提升”项目

【项目背景】某法人中小银行鉴于本行对公存款相对薄弱，营销手段以传统关系营销和贷款拉动为主，希望借助外部咨询公司力量，快速提升营销能力，实现对公存款较快增长，完成董事会确定的经营指标。

【实施目标】项目启动后一年内实现对公存款比上年同期（基期）日均增长1亿元（限特定产品和客户），时点增长3亿元；第二年比基期日均增长5亿元，时点增长10亿元。

【项目时长】为期2年。共分为六个阶段，分别为：

（一）业务诊断（2周）。我公司咨询师入驻现场，通过座谈、走访、阅读信贷档案等方式，了解银行对公业务开展情况，分析诊断存在的问题，寻找业绩提升的机会。

（二）客户筛选（2周）。根据前期诊断情况，双方共同商定目标客户及实施进度安排。

（三）方案设计（2个月）。按照需求挖掘技术和方案设计六步法，逐户设计个性化金融解决方案并推动落实。动态协调解决方案推进过程中可能存在的问题，包括与客户及银行内部中后台部门的协调沟通。对于共性的问题，制定专题培训方案或帮助制定相应的规章制度、产品办法。

（四）人员诊断（1周）。通过座谈、一对一访谈、笔试等方式，对对公条线专业能力进行诊断，分析影响业绩提升的主要因素，设计针对性的培训和辅导方案。可与业务诊断同步进行。

（五）人员培训（10天）。根据业务诊断和人员诊断结果，开展针对性培训辅导方案，合理设计课程内容和培训方式。主要包括：客户经理营销技巧；常见对公产品精讲；票据增存专题培训；需求挖掘技术；批量开发技术；方案营销技术。

（六）模式推广（2次）。针对目标客户群，组织产品/营销模式推广活动，由咨询师牵头进行产品推介和客户推广。

   2年签约期内，提供定期现场和非现场咨询服务，必要时可阶段性派驻专职咨询师。

【考核验收】每季度首月10日前进行一次考核，按照存款增长情况兑现服务费用和业绩奖励，及时沟通解决项目推进中出现的问题。